從阿寬食品校園“追光晚會”看品牌如何打動年輕群體

主打“健康、非油炸”的阿寬食品憑借其健康化的產品屬性和年輕化的營銷策略，為消費者提供了多樣化、便利性和高品質的健康方便食品，贏得了市場的廣泛認可。

近日，阿寬食品通過開展了一系列進校園的活動觸達年輕群體。

9月13日，阿寬食品在四川電影電視學院（安仁校區）舉辦了一場別開生面的“阿寬追光吧青年”品牌主題活動，與川影師生共同舉辦了一場“追光晚會”，把一場品牌的線下營銷活動變成了品牌與學生共創的晚會。

而為了鼓勵更多的年輕人勇敢追求并實現夢想， 阿寬食品發布了500w夢想獎勵金計劃，用來助力更多有夢想的年輕人去實現心中的熱愛。

在9月1日，阿寬以「陪伴者」的身份，同四川傳媒學院一起迎接2023屆新生入學，深入年輕一代消費者場景溝通語境，打造了從線上到線下的品牌年輕化營銷。

積極擁抱年輕人

讓品牌煥發新的活力

在消費升級的大背景下，品牌想要抓住年輕人市場，營銷想要深入人心，首先要完成從“列賣點”到“找共鳴”的轉變，只有找準品牌在目標受眾中的定位，進入年輕人熟悉的場景，才能真正做到有效溝通。

以主流消費群體中的大學生群體為例，要真正影響他們的心智，至少品牌的營銷活動需要找到開學季這個切入點，在大的切入點下再細分一個群體，才有可能成為一個圈層現象，達成圈層共識。

當然，進入校園只是其中一個步驟，縱觀阿寬食品的發展之路，我們不難發現：阿寬食品在產品、營銷、供應鏈等不斷創新蝶變，持續加碼研發創新。

以去年為例，阿寬食品的研發投入占比達到0.75%，已超過統一中國和克明食品等競爭對手。

業績高增背后

持續加碼產品創新

目前，阿寬食品已建立了豐富的品類布局，覆蓋非油炸方便面、方便粉絲、方便米線、自熱食品4大品類，且公司全系列產品均為非油炸產品；在產品矩陣的打造上，阿寬食品覆蓋了超過200個單品，并對其進行體系化管理，形成了高中低端產品相互促進、“以老帶新”“老品煥新”的良好局面。

以阿寬食品推出的“網紅”產品——“紅油面皮”為例，該產品創新性地以非油炸概念問世，并開創了一個全新的方便食品品類。從2018年起，阿寬食品不斷升級“紅油面皮”系列產品形態、包裝及營銷方式，成功將其打造為熱銷產品。而如今非油炸領域已成為方便食品行業公認的優質細分賽道。

目前，非油炸方便面的生產工藝已成為阿寬食品主要核心技術，并取得顯著的產業化成果。去年1月四川省農村科技發展中心出具了《科技成果專家綜合評分與評價結論》認為，阿寬食品的“新型非油炸方便面制備關鍵技術創新與應用”具有創新性突出，整體達到國際同行業先進水平。

在持續創造“爆款”產品的背后，是阿寬食品核心團隊擁有20余年的方便食品行業經驗，公司以打造“餐館級風味、健康食材和非油炸工藝”的新型健康食品為出發點，使公司成為業內少數兼具傳統品牌和新型品牌競爭優勢的企業。

在硬實力下，作為業內領先的企業代表，阿寬食品也被農業農村部評定為“農業產業化國家重點龍頭企業”，被中國食品工業協會評定為“2019中國淀粉及淀粉制品行業領導品牌”，公司也是“2022年度成都市綠色食品產業建圈強鏈人才計劃”綠色食品產業鏈鏈主企業和四川省農產品加工助推鄉村振興第一批重點企業。

發展態勢強勁

營收由6.31億元提升至12.46億元

2022年，阿寬食品營業收入和歸母凈利潤，分別同比增長2.65%和16.71%。在去年諸多不利因素疊加的影響下，阿寬食品能實現凈利潤逆勢兩位數增長，可謂殊為難得，

細分來看，去年阿寬食品在國內西南地區、西北地區、華北地區、東北地區都實現了穩定增長；尤其在華北地區，其營收達到約1.15億元，同比增長約84%；東北地區去年的營收增速也超過59%。此外去年阿寬食品在境外地區的營收增長了超過54%。

若將時間線拉長，阿寬食品的業績表現一直比較穩定且優異。2019年~2022年，公司營收由6.31億元提升至12.46億元，增長明顯。

而根據 Euromonitor/光大證券研究所數據，2016年-2021年，阿寬食品銷售額市場占有率由0.6%提升至2.1%，市場份額增加迅速，在內資品牌中已位居前三。2018年-2021年，阿寬食品銷售額復合增長率在市場占有率前10的廠商中排名第一。

今年一季度，隨著外部因素對生產、物流、消費環節的限制消失，阿寬食品的生產經營也逐步回歸正常。今年1~3月，阿寬食品實現營收3.39億元，同比增長23.03%；歸母凈利潤為1669.59萬元，同比增長83.06%，呈現出逆勢增長的態勢。

除此以外，阿寬食品旗下的新品魔芋涼皮、魔芋涼面在第二十三屆中國方便食品大會暨方便食品展上分別斬獲“中國方便食品行業創新產品”“中國方便食品行業優秀創新產品”兩大獎項，證明了方便速食依舊是個受歡迎的賽道。

而阿寬食品最新招股書也顯示，在去年世界經濟形勢起伏、國際地緣局勢緊張、國內宏觀環境多變等諸多壓力下，其實現了營收和凈利潤雙增長，展現出公司強勁的發展態勢。

2019年我國方便食品的市場規模達4500億元，若按照年均復合增速6%計算，預計2025年方便食品的市場規模將達6300億元?？梢灶A見的是，在“宅經濟”和“方便速食健康化”趨勢的推動下，以阿寬食品為代表的方便速食品牌依舊有很大的增長空間。